반응형 국방전자조달2 군부대 렌탈 출입 허가부터 첫 납품까지 A to Z (B2G 영업 비밀) 군부대 렌탈 계약을 따내고 출입 허가를 받아 첫 납품까지 성공한 저의 A to Z 경험담을 공유합니다.안녕하세요. 새로운 시장을 개척하며 저만의 파이프라인을 넓혀가고 있는 '쩐의 파이프라인' 잉크사장입니다.제 사업의 기반이 되는 강원도는, 아시다시피 수많은 군부대가 주둔하고 있는 군사 도시이기도 합니다.저는 매일 차를 타고 지나가며 높게 쳐진 철조망 너머를 바라보았습니다.저 안에는 수많은 사무실과 행정반이 있을 것이고, 그곳에서는 분명 수많은 프린터들이 쉴 새 없이 돌아가고 있을 터였습니다.그곳은 저에게 '기회의 땅'인 동시에, 감히 넘볼 수 없는 '성역'처럼 느껴졌습니다.일반 사무실처럼 문을 두드리고 명함을 건넬 수도 없는 곳.어떻게 하면 저 철문을 열고, 1인 창업가인 제가 군부대와 거래를 시작할 수.. 2025. 10. 22. 관공서 입찰, 아무것도 모르는 왕초보가 국방 전자조달에서 첫 계약 따낸 썰 안녕하세요. 안주하지 않고 끊임없이 새로운 파이프라인을 찾아 나서는 '쩐의 파이프라인' 잉크사장입니다.지역의 소규모 사무실과 학원을 대상으로 안정적인 렌탈 사업을 운영하게 되면서, 제 눈에는 더 큰 시장이 들어오기 시작했습니다.바로 시청, 도청, 교육청, 그리고 수많은 군부대였습니다.이 거대한 '관공서 시장'은 안정적인 결제와 대량 계약이라는 엄청난 매력을 가지고 있었습니다.하지만 동시에, '입찰'이라는 단어는 저와 같은 1인 창업가에게는 넘을 수 없는 벽처럼 느껴졌습니다.복잡한 서류, 까다로운 절차, 그리고 보이지 않는 경쟁자들. 저는 이 거대한 시장을 그저 바라만 봐야 하는 걸까요?저는 '아니다'라고 결론 내렸습니다. 실패하더라도 부딪혀보자.이 글은 제가 민간 시장을 넘어, 공공 조달 시장이라는 새로.. 2025. 10. 1. 이전 1 다음 반응형
